$100M Offers
书名：$100M Offers: How To Make Offers So Good People Feel Stupid Saying No
出版日期：2021
这本 2021 年的新书，在亚马逊上 2 万多人打出几乎满分的 4.9 星。
这本书讲的产品设计与营销，包括企业经营理念。如果你在经营你的企业，这本书绝对会带给你很多启发。
豆瓣读者评论
作者简介：亚历克斯·霍尔莫齐（Alex Hormozi）是一位美国企业家。他最初是一名公共部门的管理顾问，然后离开这个职业，开始了在健身领域的事业，并在23岁时开设了他的第一家健身房。在短短三年内，他将自己的小型健身房连锁从零发展到了6个地点。
在接下来的两年里，他和妻子开始飞遍全国，振兴各地的健身房。他们取得的巨大成功来自于将他们的精品健身房模式打包和许可给全球5000多家健身房。
随后，他们成立了一家补充剂和软件公司，以支持这些健身房的基础。他们在2021年以4620万美元的价格将公司的66%股权出售给了美国太平洋集团。之后，他们成立了Acquisition.com作为他们私人投资的控股公司。这家私募股权公司专注于对盈利且由创始人拥有的增长中企业进行少数股权投资，然后推动这些企业扩大规模。截至2023年，他们的16家公司组成的投资组合每年创造2亿美元的收入，并且还在不断增长。
阅读是，冲着这句话：“HOW TO MAKE OFFERS SO GOOD PEOPLE FEEL STUPID SAYING NO！”（如何提出如此好的报价，让人们感到拒绝实在太傻了！）
作者真的是做营销的，在前100多页的内容中，一点没有说这个让人无法拒绝的报价是怎样，吊足了我胃口 。
这个无法拒绝的报价不是参与价格战的价格，因为在价格战中没有赢家。而是创造物超所值的产品，让人无法拒绝，拒绝的话会觉得自己太蠢的报价。
书中提出了许多有趣的问题，作者的回答让我感到完全出乎意料，又非常惊喜。边读边跟小伙伴吐槽：“这不就是财富密码吗？这种产品，我也无法拒绝，真的没法拒绝！”
我推荐这本书给任何希望通过销售产品赚钱的人。有人认为这本书更适合实体服务业，但我认为这本书是从消费者的人性出发，剖析了一个令人无法拒绝的产品应该具备的特质。
建议对赚钱有兴趣的朋友阅读一下，即使没有从事相关行业也能受益匪浅。实际上，一切都是销售，这本书中的思路对于人际交往也有帮助！谁会拒绝一个源源不断带来巨大价值的人呢？
需要注意的是，这本书是财富密码，但绝不是提款机密码。不能指望读完这本书就能立即实现提款和变现。不然作者的付费课程和咨询服务才怎么卖？
总体而言，这本书给我很多关于赚钱，新的思考方式和思维框架，当然具体能否取得收益还需看是否能将其运用于实际。
这本书不仅仅是一本让人“wow”的书，更需要真正付诸实践，毕竟它是一本工具书而非鸡汤。是一本可读性很强的工具书，用例子来给你讲道理。
这本书详细解释了令人无法拒绝的报价究竟是什么，即一个大满贯的产品包。书中明确阐述了如何创建这样的产品包，提供了清晰而具体的步骤 。阅读后，我得到了以下三点启发：
第一，赚钱的前提是找到一个容易赚钱的绝佳市场。在选择市场时，最为关键的是，如果你发现一个绝佳市场，并将无法拒绝的报价与该市场相结合，那么你可能再也不需要工作了，因为已经赚肿了。
我非常认同作者关于专注于健康、财富和人际关系这三个领域的观点，因为这三个领域是大多数人类最关心的。
在成功的三个关键因素中，按照重要性的顺序排列为：饥饿的市场群体 > 有竞争优势的报价 > 说服技巧（即销售技能）。作者问了一个引人深思的问题：“如果你要卖汉堡包，最重要的事是什么？”很多人的回答通常是：“选址、口味、价格便宜。”而作者的回应是：“找到饿得晕倒的人，口味和价格等市场策略都不值一提。”wow~~！是的，找到饥饿的目标群体，其他方面都显得不那么重要。
作者认为绝佳的市场主要具备以下四个指标：①存在巨大的痛苦、悲伤、失望、挫败感、遗憾、愤怒或困扰的地方，这些人是迫切需要你提供的产品；②具有购买力的目标客户；③易于定位和触达，即你能够相对容易地找到他们；④市场在不断成长。
第二，重视价值而不是价格，搞清楚到底驱动价值的因素。
（作者的价值公式）
价值的主要推动因素可以分为四个：上面两个是梦想的实现和客户感受到实现梦想的可能性，而这两个你需要尽可能增加；下面两个则是客户感受到开始和结果之间的时间延迟以及客户感觉要付出的努力和牺牲，而这两个你需要尽可能减少。作者用很精彩的例子解释了这个公式，对人性极致的剖析，拿捏了！！
简而言之，你需要让客户感觉，以最小的努力在最短的时间内，有最大的可能性实现更大的目标，这样，你的报价 就会变得更有价值，也就能够更轻松地接受更高的价格。
这个公式还可以用在说服和影响他人时，通过了解对方梦想的结果，增加对方对可能性的信心，再减少等待时间和付出的努力（易得性），你和你的提议就变得无法拒绝。
第三、具体如何创造无法让人拒绝的大礼包？作者的操作步骤如下:
①明确梦想的结果或目标；
②全面详尽地列举所有问题，确保细致入微；将问题地转化成解决方案！
③充分发挥创意思维，为每个问题提供尽可能丰富的解决方案；（这是最难的）
④构建你的解决方案组合（即产品模型）；确保产品的展示方式让潜在客户产生“这么多？真的吗？好，我要了。”的感觉。
⑤进行搭配与调整；在列出所有潜在解决方案后，需要进行一些精心的筛选。作者建议首先剔除高成本低价值的项目，然后清除低成本低价值的项目。
专注于提供一套产品，创造高价值的“一对多”解决方案，通常是成本和价值之间差距最大、利润最高的方案。这就是杠杆的力量所在。思考哪些解决方案或产品只需完成一次，之后无需重复。
这样一套完整的产品组合具有三个核心功能：①解决客户所认为存在的所有问题（而非部分问题）；②确保客户深信你的产品是独一无二的（这非常关键）；③使你的产品或业务无法与他人比较或混淆。这样一来，你不再受到传统定价的框限，客户根据产品的价值购买只能找你买。
打算把这个流程直接用于我的工作，这样的工作也是无法让人觉得的吧？哈哈哈哈，我的思路打开了！！
亚马逊读者评论
《1 亿美元报价》是一本多方面都很棒的书。首先，我想大声宣扬这本书本身的概念有多么令人惊叹。
我从事图书广告业务。几年前，我注意到创作书籍对企业主来说是一个多么好的机会。你可以销售这本书，让人们了解你和你的报价，并激励他们回来购买更多。
我自己也是一名作家，我亲身了解普通读者如何成为优质客户。然而，当我试图解释我的概念时，很少有企业家理解它。而找到一个不仅理解它，而且以正确的方式实施它的企业家，就像试图找到一只独角兽一样困难。
亚历克斯·霍蒙齐就是一只独角兽，甚至比独角兽还要多。
**他写书不只是为了吸引读者并将他们变成客户。他写书是为了让他们发展业务，甚至有资格成为他的潜在客户！**这是我的概念的另一个层次。而且执行也是完美的。
没有缺点
我看不出《1 亿美元报价》有任何缺点。这本书太棒了。简短、切中要点，却又内容丰富。和我读过的少数几本书不同，这本书是在考虑特定目标的情况下编写的，并且严格遵循这一议程。这本书读起来也很好。它是用通俗易懂的英语写的。非常适合引用。书中的操作方法非常宝贵。
优点 《1 亿美元报价》有很多优点。我只想强调引起我注意的几个方面。
- 令人惊叹的商业书籍。
正如我所说——它是宝贵的。这本书充满了许多商业技巧。我是一名半职企业家，我的生意微不足道。我离赚 300 万美元以成为 Alex 的潜在客户还很远。但是，我学到了很多东西。我处于一个更好的位置来缩小我现在的水平（远低于 10 万美元）和成为 Alex 的潜在客户之间的差距。
这就是他的想法的证明。亚历克斯出版了一本 书。一个远在波兰的人读了这本书，听说了他，喜欢他的内容，并了解了他这个人。
现在，我赚到 300 万美元的机会大得多。Alex 也增加了他未来获得新客户的机会。在这个过程中，他赚了 33 美分（Kindle 版税）。😀
作为一个新手，我从第二部分和第三部分中获益最多。我感觉到自己是哪种类型的企业，是哪种类型的企业家。
对我影响最大的商业建议是什么？这里是：
“没有人可以侍奉两个主人。”
“如果你每年的收入低于 1000 万美元，那么缩小范围会让你赚更多的钱。”
从理智上讲，我早就知道我需要缩小范围。我只是太懒了，从来没有尝试过。我喜欢做很多事情。
但我的收入远低于 1000 万美元的上限，我肯定可以用更多的钱。就在此时此地。
- 我心目中的商业理念。
亚历克斯是一个比我更优秀的企业家。然而，他教授的原则正是我生活的原则。我想这就是为什么这本书对我如此有意义。
“有些人会慢慢到达目的地。但只要你不放弃，每个人最终都会到达目的地。”
坚持不懈是成功的关键。而我绝对是“慢慢到达目的地”的人。我需要时间来处理事情。我需要时间来适应变化。但我也从不放弃。与九年前我出版第一本书时相比，我现在更接近财务独立。
“创业是关于获得技能、信念和性格特征。”
阿门。大多数人很容易理解获得技能的必要性。很少有人理解改变思维方式的必要性。但获得性格特征？！这太“离谱”了，人们只是耸耸肩。
然而，这就是你成为企业家并成长为企业家的方式。10 年前，我还是一名普通员工。我一生中从未领导过任何人。当我意识到我需要拥有一 家企业才能实现我所期望的生活方式时，我也意识到我根本不适合创业。因此，我决定努力提升自己，提升我的性格，而不是技能。几个月后，我有生以来第一次开始在日常工作之外赚钱。几年后，我创办了自己的企业。现在，我的团队由七个定期为我工作的人和一些承包商组成。
如果我从获得技能开始，我是无法成功的。
- 个人方法。
亚历克斯以一个令人心碎的个人故事开始他的书。虽然我从未像他那样经历过如此巨大的压力——我太厌恶风险了，不会把我拥有的一切都押在我的企业上——但我很容易感同身受。他用这个故事赢得了我。
“创业就像一场疯狂的过山车。我经常动用我的积蓄来支付我的员工或业务账单。我遇到过商业灾难（我的博客被黑客攻击了两次）和意想不到的商业机会（人们突然联系我购买我的服务）。”
作者巧妙地将自己的个人故事穿插在整本书中。这些故事只占了书的很小一部分，但却令人难忘。
我记得最清楚的是接近结尾的那篇，亚历克斯描述了他终于在个人账户中收到 10 多万美元时的感受。他说道：
“后来银行里有了数千万美元，那是我一生中最富有的时候，现在仍然是。”
- 金钱思维。
现在，有很多商业策略和策略方面的专家。很少有专家知道如何塑造一个人的金钱思维，从而赚到很多钱。
“赚很多钱会让人崩溃。”
就我个人而言，我很难想象自己能赚到比国内 98% 的人口更多的钱。我努力发展自己的业务，因为我拥有“一切”。我绝对可以从 Alex 那里学到一些富足的心态。
他非常聪明地解释了为什么企业家应该收取如此高昂的费用，以至于让人心痛 。多亏了 1 亿美元报价，我慢慢地扩展了我的金钱思维，收取的费用是以前收费的 2-6 倍。
- 出色的详细建议。
我有没有提到过具体的建议？仅举一例：
10 倍到 1/10 的测试。
“如果我的客户支付我 10 倍的价格（或 100,000 美元），我会提供什么？如果他们支付我 1/10 的价格，而我必须让我的产品比现在更有价值，我该怎么做？”
哇，说到拓展思维！这只是书中数十个练习中的一个。
- 精彩语录。
亚历克斯绝对有文字天赋。以下是来自 1 亿美元报价的有力语录示例：
“人类遭受了很多苦难。因此对于我们这些企业家来说，机会是无穷无尽的。”
伟大的作家具有描述现实的伟大能力。放下麦克风。这也让我反思了人类的状况。这就是现实。我们受苦。我们一直在受苦，并且永远会受苦。就像几乎所有事情一样，它有坏的方面（伤害）和好的方面——比如有无数的机会来减轻我们邻居的痛苦。
“不需要交换的人总是占上风。”
这让我意识到为什么我仍然从事这项业务。我总是占上风。我不在乎我的潜在客户是否同意。几年后，我确切地知道我想和谁一起工作。当然，我不想与不信任我的作者合作。
“稀缺是数量的函数。紧迫性是时间的函数。”
如此简洁。如此恰当。用十几个字描述了两个最伟大的销售功能。
摘要
您想让您的公司发展到 300 万至 5000 万美元吗？关于这个主题，没有比《1 亿美元报价》更好的教科书了。而且您只需 99 美分即可获得它。
这绝对是明智之举。对于任何对一般商业稍有兴趣的人来说，这也是明智之举。您无法以比这本书更低的费用获 得更好的教育。